step７・・・ここで、もう一度、この「商談設計図」の考え方を述べます

■step７・・・ここで、もう一度、この「商談設計図」の考え方を述べます

■「ａｃｔ１」では、お客感情を計算した「トーク」「パーソナルパワー」「タイミング」で有効ポイントが取れるように、「移動」のキーワードで主導権をとりました。

「Ａｃｔ１」では、「椅子に座らせ作戦」「あなたの勝負ポイントにリード作戦」を取り入れました。

この「座らせる」「移動させる」ことによって、お客様感情は、「決めトーク」「タイミング」「パーソナルパワー」をより、好意的に受け入れてくれます。

言い換えれば、「タイミング」が多少ずれても、「熱意、自信」のパワーが少々弱くても「勝負トーク」が、お客様の心に届くことになります。

このように「商談設計図」を準備して、各ステージを優勢に進めて、商談全体でも、「あなたの会社にお願いしたい」というお客様からの「契約納得」を得る作戦です。