「商談設計図」を持てば逆転売れる営業になれる！

「商談設計図」を持てば逆転売れる営業になれる！

「契約を３倍にする設計図」シリーズ

「商談設計図」の基本プロセス・序盤中盤

これが、あなたを契約の達人にする「１０のＡｃｔシーン＆４９のＳｔｅｐ設計図」だ！

■営業には、「売れるコツ」がある！

そのコツの要点は、簡単に考える、スキルを絞り込む、設計図をつくる、シンプルにやる。

■ボクシングの試合と同じように、各ラウンドを優勢で終えることが、はやい回でのＫＯ勝ち、圧倒的優勢の判定勝ちを可能にする。

■「売れるコツ」を「商談設計図」概念で制作した

■設計図概念に取り入れた要点は・・・

・接客、商談全体を、ラウンドごとに戦う設計図にする。

・お客様の心に届ける要素を三つに絞る

・営業人材の武器を三つに絞る

これを、お客感情を計算して駆使していく。

各ラウンドで、中心となる武器は、お客感情を計算した「決めトーク」「パーソナルパワー」「タイミング」の三つになる。