「一回、席を外す作戦」は、三つの武器で得点を稼ぎやすくする

■step４・・・「一回、席を外す作戦」は、三つの武器で得点を稼ぎやすくする

この「商談設計図」概念は、ステージごとに、お客様に対して「この会社に頼みたい」につながる好感ポイントを増やしていく感覚です。

このステージでは、お客様の感情の扉を開く、リラックスさせる、契約体温をアップさせる、この目的を達成する狙いで「三つの武器」を駆使しました。

「商談設計図」にセットする武器は、お客様感情理解をベースに、トーク、タイミング、自己パワーの三点です。

この「ａｃｔ２」で使った、「一回、席を外す作戦」は、三つの武器で得点を上げやすいようにした。

■ボクシングの試合と同じように、各ラウンドを優勢で終えることが、はやい回でのＫＯ勝ち、圧倒的優勢の判定勝ちを可能にする。

■ａｃｔ３・・お客様から「共感ポイント」をつかむ

■お客様が契約を納得するための三つの要素とは・・・

１・商品（会社）への惚れ込み（信用）

２・営業人材への信頼
３・お客様自身への納得
お客様によって、この三つの要素の重要度は微妙に違います。
この三つの要素を合格させるキーマンが「営業人材」ですね。