これを車のショールーム営業に当てはめれば・・・

「商談設計図」を持てば逆転売れる営業になれる！

「契約を３倍にする設計図」シリーズ

「商談設計図」の基本プロセス

 

■step３・・・これを車のショールーム営業に当てはめれば・・・

 

２商品を提示する・・・車は既にショールームに展示してある

３商品の素晴らしさを説明する・・・営業担当者が説明を加える

１お客様の要望を聞き出す・・・営業担当者が車とお客様の要望をマッチングさせる

４価格を提示する・・・営業担当者が下取り価格、または値引き額を提示する。

５お客様から「納得」をえる・・・一番重要な契約押印の最後の詰めです。

 

■五つの並べ替えはあなたの自由です。あなたの業種、商品に最適な順番に並べ替え、必要に応じてステップを追加してください。

日数、時間のかけ方も、あなたの自由です。重要なのは、契約ゴールへ最適プロセスに並べ替えます。

■これが、「商談設計図」のバックボーンになります。

 

この「商談設計図」を元に契約成功が積み重なり、より成功率の高い「設計図」に書き換えられていきます。

 ■step４・・・前段階に入れた「スケジュール表」の成果は・・・

この「スケジュール表」の説明が、「Ｇｏｏｄ客自動発生システム」として大変役立ちました。

お客様の視線を引き付けるセレモニーに続けて、「この表を見ていただけますか」と言って、次に説明するフロー図版を資料ブックから一枚取り出します。

「本日の、打ち合わせから建物が完成して、ご入居までのフロー図」を見せます。

すべてを説明するのではなく、お客様を観察しながら、興味のあるところをピックアップして話題にします。