「Ｇｏｏｄ客自動発生システム」の威力とは・・・

 

「商談設計図」を持てば逆転売れる営業になれる！

「契約を３倍にする設計図」シリーズ

「商談設計図」の基本プロセス

■step９・・・「Ｇｏｏｄ客自動発生システム」の威力とは・・・

 今回の事例では、お客様は仮住まい探しが気になっていた。そこに、「スケジュール表」を見せられ、「仮住まい」の文字が眼に飛び込んできた。

「仮住まい専用に貸し出している住宅がある」という問題解決が、「あなたの会社にお願いしたい」と言いださせるきっかけになりました。

それも、誠心誠意やった「「知的オーラ、パーソナルパワー」の自信、熱意がしっかり、お客様に蓄積されていたから、「スケジュール表」の「キッカケ」によって、「Ｇｏｏｄ客」として浮上したのです。

■解説・・・住宅営業の場合「あなたの会社にお願いしたい」は、「ラフプランの作成」「敷地調査の申し込み」の意味で、本契約ではありません。

商談に繋がる見込み客になったという意味です。保険業界では「ライフプランの提案」によって、「あなたの会社にお願いした」となれば、「Ｇｏｏｄ客」発生になります。